در چرخه فروش، محاسبه سود نا خالص یکی از دقیق ترین شاخص ها برای بررسی وضعیت واقعی کسب و کار است؛ چرا که نشان می دهد فروش انجام شده تا چه اندازه سودآور بوده و آیا قیمت گذاری، موجودی و هزینه ها در مسیر درست قرار دارند یا خیر.
زمانی که کسب و کار از مدیریت قیمت گذاری کالا استفاده می کند، تعیین دقیق سود هر محصول کاملاً ضروری است. بدون آگاهی از هزینه تمام شده و سود واقعی، قیمت گذاری یا بیش از حد بالا می شود و مشتریان را از دست می دهد یا بیش از حد پایین تعیین می شود و سود را کاهش می دهد.
در این مرحله، داده هایی مانند تحلیل روند فروش، ثبت تراکنش های فروش و کنترل نقاط فروش به تصمیم گیری بهتر کمک می کنند.
با بررسی مداوم سود نا خالص، مدیر فروش می تواند تشخیص دهد کدام کالا سودآور تر است و برای کدام کالا باید سیاست های جدیدی اجرا شود.
ارتباط مستقیم میان مدیریت کالا و موجودی و سود نا خالص غیر قابل انکار است. موجودی بیش از حد، سرمایه را بلوکه می کند و موجودی کم، باعث از دست رفتن فروش می شود.
زمانی که فروشگاه به صورت روزانه از ثبت گردش فروش روزانه و ردیابی سفارش مشتری استفاده می کند، تحلیل دقیق تری از وضعیت کالا خواهد داشت.
موضوع بعدی، محاسبه دقیق تخفیفات است.
تخفیف اگر درست مدیریت نشود، سود نا خالص را کاهش می دهد. اما زمانی که تخفیف بر مبنای عملکرد محصول، فصل فروش یا رفتار مشتری تعیین شود، می تواند حجم فروش را افزایش دهد و سود کلی را حفظ کند.
برای افزایش سود، تنها فروش کافی نیست؛ بلکه باید اطمینان داشت درآمد فروش به طور کامل بازگشت می کند.
در این بخش، ابزار هایی مانند ثبت سابقه مشتری، ثبت بدهی مشتریان و وضعیت مطالبات فروش اهمیت پیدا می کنند.
اگر شرکت نتواند وصول مطالبات را به موقع انجام دهد، سود نا خالص روی کاغذ جذاب به نظر می رسد، اما در عمل نقدینگی کاهش یافته و کسب و کار قدرت توسعه نخواهد داشت.
به همین دلیل، تحلیل پیگیری وصول مطالبات می تواند نقش مهمی در رشد فروش و مدیریت هزینه ها داشته باشد.
یکی از عوامل مهمی که بر سود نا خالص اثر می گذارد، کنترل پورسانت فروشندگان است.
اگر پورسانت ها بدون ساختار مشخص پرداخت شوند، حاشیه سود کاهش می یابد. اما با استفاده از گزارش هایی مبتنی بر گزارش فروش دوره ای و عملکرد واقعی می توان پورسانت را عادلانه و سودآور مدیریت کرد.
همچنین، مدیریت قرارداد های فروش و تعیین شرایط پرداخت در آن ها، مسیر بازگشت درآمد را کوتاه تر کرده و سود را پایدار تر می کند.
موضوع دیگر مدیریت روش های پرداخت است؛ روش هایی که سرعت بازگشت پول را افزایش می دهند، سود نا خالص واقعی را تقویت خواهند کرد.
در فروش چند شعبه ای، استفاده از مقایسه فروش شعب و مرور عملکرد فروش ماهانه در تعیین پایدار ترین نقاط سودآور اهمیت دارد.
یک فروشگاه با نرخ تبدیل بالا سود بیشتری به ازای هر بازدید کننده کسب می کند.
اینجاست که بررسی نرخ تبدیل فروش کمک می کند تا ضعف های فرآیند فروش شناسایی شوند.
همچنین، استفاده از چند کانال فروش ـ آنلاین، حضوری، شبکه های اجتماعی ـ نیازمند مدیریت کانال های فروش است تا هزینه ها و سود هر کانال شفاف باشد.
شرکت راهکار سیستم سامان با ارائه نرم افزار S2S ERP تخصصی حسابداری فروش، به کسب و کار ها کمک می کند داده های مربوط به محاسبه سود نا خالص، ثبت تراکنش های فروش، تحلیل رفتار مشتری، گزارش سود هر کالا و وضعیت مطالبات فروش را یکپارچه مدیریت کنند.
این زیر ساخت باعث می شود مدیران فروش اطلاعات دقیق تری در اختیار داشته باشند و تصمیمات سریع تری برای بهینه سازی سود اتخاذ کنند.
افزایش فروش تنها با تبلیغات یا افزایش قیمت اتفاق نمی افتد؛ بلکه با محاسبه سود نا خالص، کنترل هزینه ها، تحلیل فروش، مدیریت موجودی، ثبت دقیق تراکنش ها و بررسی رفتار مشتری حاصل می شود.
S2S ERP شرکت راهکار سیستم سامان با ارائه ابزار های تحلیل فروش، گزارش سود کالا و مدیریت تراکنش ها به کسب و کار ها کمک می کند سود نا خالص را دقیق تر محاسبه کرده و مسیر رشد پایدار را دنبال کنند.
میدان صادقیه، بلوار اشرفی اصفهانی، خ پیامبر شرقی، خ شاهد، کوچه وحدت ۴، پ ۸، ط ۵
تلفن دفتر مرکزی : ۴۷۵۸۷۲۰۰ (۰۲۱)
تلفن دفتر فروش: ۴۷۵۸۷۰۰۰ (۰۲۱)
شرکت راهکار سیستم سامان از به هم پیوستن جمعی از مشاوران و مجریان سیستمهای مدیریت کیفیت، مالی و تولید از یک سو و متخصصین و کارشناسان خبره در حوزه فنآوری اطلاعات از سوی دیگر تأسیس شد.